（一）BFD法則：到底什么樣的文案叫走心

文案是用一篇文字、一張照片或一段視頻，喚起消費者強烈的情緒，使他們忍不住購買或傳播產品的工具。

如何寫出喚起消費者情緒的文案？從人們三種核心情緒開始：信念（beliefs）、感受（feeling）、渴望（desires），簡稱BFD。

第一，信念。就是消費者相信什么，文案比消費者更準確、更有力表達出他們的信念。

第二，感受。感受就是消費者的情緒?；谇榫w和感受的表達，遠比理性更打動人心。

第三，渴望?？释褪窍M者最想要的東西。

（二）赫斯定律：什么叫“好的廣告語”

好的廣告語，有兩個目的：第一個，刺激購買（被你說中了，我買）；第二個，便于傳播。

怎么樣才能達到這2個目的？

第一個，簡單易記。廣告超過12個字，讀者的記憶就要降低50%，好的廣告語一定要短，這就是“赫斯定律”。

第二個，對消費有利。把消費者對利益強勢的展現(xiàn)出來。（CNN的你第一個知道）

第三個，與產品相關。（雀巢咖啡的再忙，也要和你喝杯咖啡）

什么樣的廣告語可以滿足以上？廣告語的創(chuàng)作方法有兩大類：

第一個，價值主張派：

強調打穿消費者痛點，強化產品獨特價值。（小馬宋的 10斤瓜子選2兩、聯(lián)邦的使命必達）

第二個，行動指令派：

強調用祈使句和動詞激勵消費者立刻行動。（百度一下你就知道；買保險就是買平安，怕上火和王老吉等）

（三）4U法則：為什么你的文章沒人看

文章標題的“4U原則”：

第一原則，緊迫性（urgent）

人們怕晚得到，早失去，充滿緊迫性的標題給用戶一個立即打開的理由。（比如《上半年最大的機會》、《下周一新的交規(guī)實施》等）

第二原則，獨特（unipue）

獨特性，能誘發(fā)巨大的好奇心。《解密MH370墜機的原因》、《張小龍首次披露心聲》

第三原則：明確具體（ultra-specific）

具體的東西更容易帶給讀者獲得感?！秾懞脴祟}的4個方法》、《這9種方法容易得罪人》

第四個原則，實際益處（useful）

承諾利益 《價值2萬的資料，今天免費拿走》、《做到這幾天，月薪5k漲到5W》

具體怎么做？試試基于“4U心法”總結的“三招劍法”：

第一招：目標人群+問題+解決方案

第二招：在什么時間內，得到什么結果。

第三招：熱點人物+獨家信息。

（四）瘋傳6原則：怎樣讓文章刷爆朋友圈

瘋傳6要素：

第一個原則，社交貨幣。

如果分享了某個內容，能讓別人覺得自己優(yōu)秀，與眾不同，這個內容就像貨幣一樣，買回了別人的古刮目相看。

第二個原則，誘因。

想要內容被更廣泛的傳播，就要把內容和常見的事情關聯(lián)起來，比如周末、下雨天等，讓他們成為誘因。

第三個原則，情緒。

轉發(fā)是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒才能激發(fā)讀者分享。

第四個原則，公開性。

人們喜歡模仿，想讓文章或活動瘋傳，就需要更多人看到。

第五個原則，實用價值。

第六個原則，故事。

類似《啥是佩琦》

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