7月17日，由吳曉波頻道主辦，吳曉波頻道新消費研究中心承辦的「2023新消費大會」在上海舉辦。 會上，吳曉波頻道聯(lián)合創(chuàng)始人楊曄表示，新消費時代是一個“沒有流量”的時代，但卻是一個“有流量”的時代。 楊曄認(rèn)為未來三年，將是“存量市場里的存量機會”。這是因為：第一屆大會在2020年就已經(jīng)舉辦了，當(dāng)時主要以企業(yè)和品牌為主；第二個原因是：經(jīng)過了疫情之后，消費者更加理性、成熟和獨立；第三個原因是由于中國人口基數(shù)大、城市化程度高、經(jīng)濟發(fā)展水平高。 而隨著時間的推移和外部環(huán)境的變化，2023新消費大會將會更加關(guān)注品牌的機會以及消費者生活方式和情感關(guān)系之間的變化：即從用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)為情感導(dǎo)向。 同時也將會更加關(guān)注到品牌自身成長和發(fā)展以及消費行為背后的邏輯與規(guī)律：即用戶至上還是效率至上；即從流量導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向；即從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品牌導(dǎo)向。

一、無流量，但有流量

新消費品牌的最大特點是“無流量，但有流量”，而且這個“流量”并不是傳統(tǒng)意義上的流量，而是“內(nèi)容種草帶來的流量”。 首先是內(nèi)容種草。 其次是社交和內(nèi)容種草的關(guān)系。 社交方面，楊曄認(rèn)為社交場景是消費新零售的基礎(chǔ)條件之一；內(nèi)容方面，楊曄則認(rèn)為新媒體渠道也可以稱為社交電商和廣告電商渠道：即品牌方可以通過微信、微博、抖音等渠道來吸引消費者；而廣告電商（也叫品牌廣告）會更傾向于將品牌植入到用戶生活場景中去傳播。 最后則是私域流量，即建立私域流量池來進行復(fù)購或者裂變；公域+私域構(gòu)成了新零售的基本框架及閉環(huán)。

二、新消費時代的核心價值：效率至上

那么，什么是品牌的核心價值？ 新消費時代，消費人群的變化是最明顯的，他們會有更多的消費選擇，不再只是考慮自己要買什么，而是更注重自己的需要。 所以品牌要想抓住用戶的心、占據(jù)用戶的心智，必須首先考慮如何讓用戶感受到價值。 那什么又是效率至上呢？

三、流量的時代已經(jīng)過去，而未來三年將是存量市場里的存量機會

這是因為，今天在流量時代里，大家已經(jīng)非常理性，而且大家的注意力也變得越來越碎片化。 今天的消費者不僅要看內(nèi)容，還要看廣告。 在這種情況下，用戶的注意力很難被一條廣告所覆蓋，因為消費者是感性的、有記憶能力的、情感共鳴程度很高的人。

四、新消費品牌應(yīng)該如何做？

作為一個品牌，我們?nèi)绾卧诹髁渴袌錾汐@得更大的增長？ 品牌價值如何成為用戶消費決策時的重要參考依據(jù)？ 新消費時代，我們要怎樣做才能更好地把握住市場機遇？

五、總結(jié)及展望

2023新消費大會是一個非常好的大會，給了很多企業(yè)新的機會，我們可以把它當(dāng)成一個風(fēng)向標(biāo)或者說一個新的戰(zhàn)略。 在這個市場里，還有一些人他們還沒有進入到這樣的高度，他們還沒有看到這樣的機會，所以我認(rèn)為如果把這一波的新消費人群，又加上我們在整個供應(yīng)鏈上和整個生產(chǎn)鏈上做了一系列調(diào)整之后。 再加上我們今年在整個市場上已經(jīng)看到了一些這樣的機會。 那么我認(rèn)為到2023年之后還會有很大的品牌機會，這個品牌機會也是我們所有企業(yè)都需要去做一個戰(zhàn)略級的思考。 謝謝大家。

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