近幾年，各個(gè)行業(yè)都在摸索新的品類(lèi)，以吸引新的流量。在這個(gè)過(guò)程中，各大品牌會(huì)不斷推陳出新，推出新品，將這些新功能和概念融入品類(lèi)設(shè)計(jì)，在新產(chǎn)品上市之前，就會(huì)開(kāi)始打品牌宣傳戰(zhàn)，然后逐步完善和落地，形成品牌差異化。那么，如果要將新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，品牌想要占據(jù)市場(chǎng)份額的話，需要做哪些準(zhǔn)備呢？又需要注意哪些問(wèn)題呢？我們來(lái)看一看：什么是品類(lèi)呢？品類(lèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對(duì)一個(gè)品類(lèi)進(jìn)行劃分的過(guò)程，一個(gè)完整產(chǎn)品類(lèi)別由1-6個(gè)主要品類(lèi)組成，一般在品牌出現(xiàn)時(shí)就開(kāi)始設(shè)計(jì)，但不一定是每一次都能成功開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)產(chǎn)品，所以我們經(jīng)?？吹胶芏嘈缕奉?lèi)在上市之前被淘汰出局，就是這個(gè)原因。

一、制定清晰的目標(biāo)

企業(yè)在新品類(lèi)設(shè)計(jì)之前，首先要制定一個(gè)清晰的目標(biāo)，明確每個(gè)品類(lèi)的目標(biāo)受眾，以及目標(biāo)用戶，以及對(duì)應(yīng)的用戶群體。以烘焙為例，它現(xiàn)在還處于一片藍(lán)海，市場(chǎng)潛力巨大。但由于市場(chǎng)環(huán)境有限，整個(gè)市場(chǎng)很難再有新的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以我們必須要為企業(yè)制定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，明確新品類(lèi)的定位，確定企業(yè)的目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。如果是做食品飲料的話，企業(yè)想要擴(kuò)大規(guī)模的話，就需要進(jìn)行細(xì)分包裝；如果是做母嬰的話，就需要進(jìn)行差異化的塑造。比如母嬰食品品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)還有很多，這需要企業(yè)深入了解細(xì)分的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。比如我們會(huì)發(fā)現(xiàn)乳品、母嬰、烘焙等等，這些行業(yè)是發(fā)展比較成熟的細(xì)分領(lǐng)域，所以需要進(jìn)行細(xì)分，才能找出市場(chǎng)定位；要做到這點(diǎn)，一定要將細(xì)分市場(chǎng)做好，并且細(xì)分到消費(fèi)者，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、了解消費(fèi)者

現(xiàn)在年輕人喜歡什么？你的產(chǎn)品適合他們嗎？消費(fèi)群體是誰(shuí)？你的產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)什么好處？

三、確定目標(biāo)受眾

確定產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，是品類(lèi)設(shè)計(jì)的第一步。在設(shè)計(jì)之前，要確定好目標(biāo)人群，知道自己的目標(biāo)人群是什么，并圍繞目標(biāo)人群進(jìn)行設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子：如果要推出奶茶，那么我們就要確定出具體的目標(biāo)人群是誰(shuí)、產(chǎn)品受眾群體多大、產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體有哪些？這是一種很重要的事情，因?yàn)槲覀冎?，只有清楚自己的訴求，才能對(duì)癥下藥，產(chǎn)品才能發(fā)揮最大效果。那么是不是所有的飲料都是女性喝的？還是男性喝的？不同人群的口味不一樣？適合誰(shuí)？……這些都要考慮清楚?！拔沂钦l(shuí)”！這些問(wèn)題其實(shí)都很重要，如果你不清楚，就很容易被淘汰出局。

四、確定好新的模式

每個(gè)品牌的產(chǎn)品，都有自己的盈利模式，而不同的模式，又決定了整個(gè)產(chǎn)品的成敗，以及它的利弊。所以，在做出品類(lèi)設(shè)計(jì)之前，需要確定好新的模式，這樣才能有效避免掉入“坑”中。比如你之前做了一個(gè)很好的咖啡產(chǎn)品，但是這個(gè)品類(lèi)很小，你就不能打造出一個(gè)“爆品”的賣(mài)點(diǎn)，還是要聚焦在大的品牌上：大品牌必須要在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，在品類(lèi)上，也必須具備一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系。如果一家咖啡品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一定的份額，但是要突破這個(gè)品類(lèi)的話，就必須用新的模式去實(shí)現(xiàn)。而針對(duì)新的品類(lèi)設(shè)計(jì)需要考慮好新的模式帶來(lái)什么樣的變化？新模式是可以復(fù)制的，還是要做出差異化來(lái)呢？還是要和別人進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，確定一個(gè)適合的模式，可以給品牌帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的用戶群體并且還可以在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新。

五、制定新的推廣計(jì)劃

根據(jù)品牌的定位和市場(chǎng)策略，可以為品牌制定一個(gè)全新的推廣計(jì)劃，分階段進(jìn)行，以確定哪些渠道適合投放廣告，哪些廣告會(huì)在特定時(shí)間投放，在哪些渠道推廣等等。為了能在這個(gè)階段保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)力，需要考慮到如何進(jìn)行成本優(yōu)化；新品類(lèi)需要具備哪些新特性，這一特性對(duì)品牌有哪些影響。例如，如果新發(fā)布的廣告將會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象，而且有可能提高品牌形象。例如一個(gè)做運(yùn)動(dòng)的企業(yè)，會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，比如通過(guò)在淘寶平臺(tái)和抖音等平臺(tái)投放廣告來(lái)宣傳自己品牌的特點(diǎn)、文化、理念等。那么這種投放在什么渠道進(jìn)行的呢？你可能會(huì)在線上看到你推出的產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告位上或直接打上產(chǎn)品宣傳牌等等。

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